要約
婦人服業界では、流行やブランド情報の流れが即時的であり、人気店COCO ZONEが急速に注目され、年間売上50億に達した。COCO ZONEは、都市通勤とアウトドアスポーツに適したデザインで人気を集め、昨年のGMVは50億元を超えた。特に、劉一一の生中継が成功の一因であり、今後も業界の注目を集めるだろう。
原文: 新浪 创事记 2024-07-08
![coco zone](https://chu-goku.work/wp-content/uploads/2024/07/f862875c-e09e-4e17-abb8-6c2f70764eb0.jpg)
本文(ピンイン)
女装行业没有秘密。
无论是一个流行元素、一个爆款版型,还是一个爆红品牌,信息的流动和拆解永远是即时性的。比如最近一年,一个走轻奢极简风的红人店铺COCO
ZONE快速成为女装圈的研究对象,以及各类拆解短视频的主角。
圈外人可能听都没听过这个品牌名,圈内人却已经忙着拆解COCO
ZONE的增长神话。一个名不见经传的主播,动辄四五百元的衣服,单场直播能卖出上亿GMV、全年销售额高达50亿,连续霸榜抖音女装销售额第一……这在消息灵通的女装电商群体中,很难不引起关注。
在亿万服装行业中,女装向来属于空间最大、竞争最激烈的类目。一波时尚潮流,可以捧红一批品牌;一批库存,又可能惩罚另一波误判趋势的商家。而每一波新涌现出来的平台红利,亦有可能重塑整个行业格局。
在这一过程中,什么类型的女装商家能够实现稳定而长久的经营,是行业共同关注的命题。作为业内最大黑马,COCO
ZONE及其所代表的中高端女装商家,能否给行业带来新的启示?这是我们颇感兴趣的地方。
01
单场GMV破亿:
谁是COCO
ZONE?
2023年2月,在一件售价599元的城市冲锋衣被买成爆品后,抖音女装商家开始纷纷打听,谁是刘一一?COCO
ZONE是什么来头?
这款名为COCO
ZONE的冲锋衣,出现在腰部达人刘一一的直播间。衣服男女同款,黑白灰三个颜色,设计风格既适合城市通勤,又能满足户外运动场景需求,兼具极简审美与实用性强。当然,售价也不菲。
按照许多直播电商从业者的经验,平价走量型产品和偏下沉区域的用户群体才是直播间的基本盘,但COCO
ZONE这个新品牌,自从上线便走高品质、中高价格段路线,而且销量越卖越高,去年GMV超过50亿元。
这一战绩在女装行业属于什么量级,我们可以参照国内几家女装上市公司的业绩:2023财年,江南布衣旗下品牌JNBY收入约25亿元。另一中高端女装品牌「播
broadcast」,2023年收入9.98亿元。
关键是这一增长势头延续至今:今年618期间,COCO
ZONE的GMV达到4.5亿;巅峰时刻,刘一一直播间1分钟成交40万元、1小时1600万元。
▲618当天,COCO
ZONE单场直播破亿▲618当天,COCO
ZONE单场直播破亿
仅从粉丝量来看,COCO
ZONE的体量并不在超头部行列,因为后者动辄有五六百万粉丝。而COCO
ZONE作为与达人IP强绑定品牌,作为创始人之一的带货主播刘一一,3个同名账号矩阵中粉丝量最大的@刘一一,只有140万粉丝;其次是@刘11生活号,92万;@Bella刘一一,30万,三个店铺矩阵号中,@COCO
ZONE服饰旗舰店有14万粉丝。
▲刘一一的3个同名账号矩阵▲刘一一的3个同名账号矩阵
粗算下来,COCO
ZONE矩阵粉丝量约在300万+,但这并不影响刘一一和品牌的种草号召力。翻阅刘一一的生活记录、穿搭分享短视频,单条点赞数平均在上万左右,评论区诸如「这套什么时候有?」「一一穿啥衣服,都买」的老粉互动非常多,还有粉丝会在评论区分享「买家秀」,互动氛围恍若小红书。
从服装风格来看,COCO
ZONE走极简静奢风,时装颜色以低饱和度的黑白灰棕为主,既日常百搭,又能突显高级感。款式以女性基础款为主,但又不像被MUJI发挥到极致的寡淡性冷淡风,更偏向时尚大牌的设计剪裁,追求一个简约和大方。
这一风格很容易吃到潮流趋势的红利。最近两年,凭借松弛和低调维持的「高级感」,让极简风俨然成为时代审美的一个高地,静奢风、老钱风均是这股潮流的代表。年初曾有服装供应链人士估算,在抖音电商平台,去年仅刘一一、Romi、欢姐、hala、洛哥等在内的20多个极简风头部主播,就拿下超百亿销售额,势头不可谓不猛。
这其中既有时尚风向的助力,也少不了平台的推荐机制。抖音作为内容平台,不仅能通过内容种草实现对潮流趋势的引领,也能通过兴趣电商的个性化推荐,把趋势迅速推到潜在...
単語(ピンイン)
女装Women's
clothingwomen's
wearwomen's
dressfrockthe
attire
of
a
woman
拆解disassembletake
apartanalyse
(a
chess
game,
magic,
etc.)
即时性Immediacyreal
timereal–timeInstantaneityInstant
红人sensationfair–haired
boypeta
favourite
with
sb.
in
powera
favourite
with
sb.in
powergolden
boy
研究对象Research
objectobject
of
studyresearch
target
圈内人insiderin–group
名不见经传Unknownlittle
knownbe
a
nobodybe
not
a
well–known
figureOne's
name
is
unknown
here
动辄frequentlyeasilyat
every
turn
消息灵通well–informedwell–informed
sourcehave
long
earshave
large
ears
引起关注attentioncause
concerngenerate
publicity
ディスカッション
コメント一覧
まだ、コメントがありません