[每日中文朗读] 如何在抖音电商，让生意和中秋节点同频增长

2024年9月26日

要約
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要約

華美食品は中秋節に向け、社長が生中継や動画制作を通じて月餅を販売し、マーケティングを強化。月餅の生産ラインがフル稼働し、倉庫には多くの在庫が積まれた。震音商城を利用したマーケティング活動で、華美食品を含む複数ブランドが売上を大幅に伸ばし、プラットフォームの支援も受けて成長を実現した。
原文：新浪创事记 2024-09-25

本文（ピンイン）

华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]的[de]总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]今[jīn]年[nián]中[zhōng]秋[qiū]忙[máng]坏[huài]了[le]，不[bù]仅[jǐn]要[yào]在[zài]节[jié]前[qián]跑[pǎo]车[chē]间[jiān]和[hé]仓[cāng]库[kù]，还[hái]要[yào]配[pèi]合[hé]团[tuán]队[duì]拍[pāi]短[duǎn]视[shì]频[pín]、做[zuò]直[zhí]播[bō]，用[yòng]用[yòng]户[hù]喜[xǐ]爱[ài]的[de]方[fāng]式[shì]，把[bǎ]月[yuè]饼[bǐng]卖[mài]好[hǎo]。

直[zhí]播[bō]间[jiān]里[lǐ]，总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]频[pín]送[sòng]福[fú]利[lì]。镜[jìng]头[tóu]外[wài]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]的[de]月[yuè]饼[bǐng]数[shù]十[shí]条[tiáo]生[shēng]产[chǎn]线[xiàn]满[mǎn]负[fù]荷[hè]运[yùn]转[zhuàn]，备[bèi]货[huò]堆[duī]满[mǎn]仓[cāng]库[kù]。所[suǒ]有[yǒu]人[rén]都[dōu]很[hěn]忙[máng]。而[ér]他[tā]们[men]的[de]忙[máng]碌[lù]是[shì]一[yí]个[gè]缩[suō]影[yǐng]，一[yí]个[gè]品[pǐn]牌[pái]如[rú]何[hé]在[zài]传[chuán]统[tǒng]节[jié]日[rì]找[zhǎo]到[dào]新[xīn]增[zēng]长[zhǎng]的[de]缩[suō]影[yǐng]。

中[zhōng]秋[qiū]是[shì]重[zhòng]要[yào]的[de]营[yíng]销[xiāo]节[jié]点[diǎn]——线[xiàn]上[shàng]的[de]节[jié]日[rì]内[nèi]容[róng]激[jī]起[qǐ]人[rén]们[men]对[duì]传[chuán]统[tǒng]文[wén]化[huà]的[de]兴[xìng]趣[qù]，大[dà]众[zhòng]在[zài]假[jià]期[qī]走[zǒu]亲[qīn]访[fǎng]友[yǒu]则[zé]会[huì]拉[lā]动[dòng]消[xiāo]费[fèi]。「怎[zěn]么[me]过[guò]节[jié]、怎[zěn]么[me]消[xiāo]费[fèi]」，一[yī]切[qiè]都[dōu]在[zài]跟[gēn]随[suí]时[shí]代[dài]变[biàn]化[huà]而[ér]变[biàn]化[huà]。这[zhè]意[yì]味[wèi]着[zhe]，一[yī]成[chéng]不[bù]变[biàn]的[de]经[jīng]营[yíng]方[fāng]式[shì]很[hěn]容[róng]易[yì]过[guò]时[shí]，商[shāng]家[jiā]必[bì]须[xū]敏[mǐn]锐[ruì]地[dì]观[guān]察[chá]市[shì]场[chǎng]趋[qū]势[shì]和[hé]用[yòng]户[hù]行[xíng]为[wéi]变[biàn]化[huà]，找[zhǎo]到[dào]新[xīn]的[de]经[jīng]营[yíng]方[fāng]式[shì]，让[ràng]生[shēng]意[yì]与[yǔ]时[shí]俱[jū]进[jìn]。

这[zhè]也[yě]是[shì]我[wǒ]们[men]决[jué]定[dìng]深[shēn]挖[wā]#抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]中[zhōng]秋[qiū]团[tuán]圆[yuán]季[jì] 的[de]原[yuán]因[yīn]。这[zhè]场[chǎng]活[huó]动[dòng]集[jí]聚[jù]了[le]节[jié]日[rì]内[nèi]容[róng]、大[dà]促[cù]交[jiāo]易[yì]、商[shāng]家[jiā]创[chuàng]新[xīn]和[hé]平[píng]台[tái]助[zhù]推[tuī]。数[shù]据[jù]显[xiǎn]示[shì]，#抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]中[zhōng]秋[qiū]团[tuán]圆[yuán]季[jì] 活[huó]动[dòng]整[zhěng]体[tǐ]曝[pù]光[guāng]量[liàng]达[dá]10.3亿[yì]，月[yuè]饼[bǐng]品[pǐn]类[lèi]销[xiāo]量[liàng]同[tóng]比[bǐ]增[zēng]长[zhǎng]122%。抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]的[de]整[zhěng]体[tǐ]成[chéng]交[jiāo]量[liàng]同[tóng]比[bǐ]大[dà]增[zēng]80%，共[gòng]131个[gè]品[pǐn]牌[pái]成[chéng]交[jiāo]破[pò]千[qiān]万[wàn]。

增[zēng]长[zhǎng]本[běn]身[shēn]足[zú]以[yǐ]说[shuō]明[míng]问[wèn]题[tí]。品[pǐn]牌[pái]找[zhǎo]对[duì]了[le]平[píng]台[tái]，并[bìng]基[jī]于[yú]对[duì]的[de]平[píng]台[tái]实[shí]践[jiàn]了[le]正[zhèng]确[què]的[de]方[fāng]法[fǎ]论[lùn]。总[zǒng]结[jié]他[tā]们[men]“在[zài]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]做[zuò]对[duì]了[le]什[shén]么[me]”，是[shì]让[ràng]更[gèng]多[duō]商[shāng]家[jiā]获[huò]得[dé]增[zēng]量[liàng]的[de]有[yǒu]效[xiào]路[lù]径[jìng]。

捕[bǔ]获[huò]增[zēng]长[zhǎng]的[de]商[shāng]家[jiā]，做[zuò]对[duì]了[le]什[shén]么[me]

在[zài]梳[shū]理[lǐ]#抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]中[zhōng]秋[qiū]团[tuán]圆[yuán]季[jì] 的[de]品[pǐn]牌[pái]实[shí]践[jiàn]时[shí]，我[wǒ]们[men]关[guān]注[zhù]到[dào]了[le]三[sān]个[ge]成[chéng]绩[jī]瞩[zhǔ]目[mù]的[dì]品[pǐn]牌[pái]：华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]在[zài]本[běn]次[cì]中[zhōng]秋[qiū]大[dà]促[cù]实[shí]现[xiàn]GMV 1.3亿[yì]+，金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]实[shí]现[xiàn]GMV 四[sì]千[qiān]万[wàn]+、三[sān]只[zhǐ]松[sōng]鼠[shǔ]也[yě]收[shōu]获[huò]了[le]九[jiǔ]千[qiān]万[wàn]+的[de]GMV成[chéng]绩[jī]。

华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]：总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]直[zhí]播[bō]“炸[zhà]”场[chǎng]，拥[yōng]抱[bào]活[huó]动[dòng]撬[qiào]动[dòng]增[zēng]量[liàng]

上[shàng]世[shì]纪[jì]九[jiǔ]十[shí]年[nián]代[dài]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]是[shì]首[shǒu]个[gè]走[zǒu]向[xiàng]全[quán]国[guó]的[de]月[yuè]饼[bǐng]品[pǐn]牌[pái]。和[hé]周[zhōu]华[huá]健[jiàn]多[duō]年[nián]的[de]代[dài]言[yán]合[hé]作[zuò]，让[ràng]华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]成[chéng]为[wéi]许[xǔ]多[duō]消[xiāo]费[fèi]者[zhě]中[zhōng]秋[qiū]温[wēn]情[qíng]记[jì]忆[yì]的[de]一[yī]部[bù]分[fen]。2022年[nián]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]还[hái]获[huò]得[dé]了[le]广[guǎng]式[shì]月[yuè]饼[bǐng]技[jì]艺[yì]非[fēi]遗[yí]认[rèn]证[zhèng]。今[jīn]年[nián]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]围[wéi]绕[rào]内[nèi]容[róng]、货[huò]架[jià]、营[yíng]销[xiāo]等[děng]方[fāng]面[miàn]在[zài]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]做[zuò]了[le]全[quán]面[miàn]布[bù]局[jú]。用[yòng]团[tuán]队[duì]的[de]话[huà]讲[jiǎng]，“我[wǒ]们[men]在[zài]做[zuò]一[yī]整[zhěng]套[tào]完[wán]整[zhěng]的[de]动[dòng]作[zuò]”。

“总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]福[fú]利[lì]专[zhuān]场[chǎng]”是[shì]华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]在[zài]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]的[de]创[chuàng]新[xīn]尝[cháng]试[shì]。专[zhuān]场[chǎng]有[yǒu]效[xiào]烘[hōng]托[tuō]了[le]节[jié]日[rì]气[qì]氛[fēn]，品[pǐn]牌[pái]也[yě]把[bǎ]特[tè]供[gòng]商[shāng]品[pǐn]和[hé]专[zhuān]属[shǔ]优[yōu]惠[huì]给[gěi]到[dào]专[zhuān]场[chǎng]。华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]负[fù]责[zé]人[rén]卡[kǎ]罗[luó]表[biǎo]示[shì]：“我[wǒ]们[men]把[bǎ]所[suǒ]有[yǒu]的[de]支[zhī]持[chí]机[jī]制[zhì]，都[dōu]给[gěi]专[zhuān]场[chǎng]拿[ná]出[chū]来[lái]‘炸[zhà]’了[le]。”

热[rè]闹[nào]的[de]内[nèi]容[róng]叠[dié]加[jiā]有[yǒu]吸[xī]引[yǐn]力[lì]的[de]商[shāng]品[pǐn]和[hé]价[jià]格[gé]，让[ràng]华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]的[de]“总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]福[fú]利[lì]专[zhuān]场[chǎng]”在[zài]观[guān]看[kàn]热[rè]度[dù]和[hé]销[xiāo]售[shòu]额[é]上[shàng]都[dōu]有[yǒu]收[shōu]获[huò]。据[jù]了[liǎo]解[jiě]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]的[de]“总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]福[fú]利[lì]专[zhuān]场[chǎng]”在[zài]节[jié]前[qián]就[jiù]做[zuò]出[chū]了[le]千[qiān]万[wàn]销[xiāo]售[shòu]额[é]。

除[chú]了[le]“总[zǒng]经[jīng]理[lǐ]福[fú]利[lì]专[zhuān]场[chǎng]”，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]还[hái]联[lián]动[dòng]了[le]与[yǔ]辉[huī]同[tóng]行[háng]、东[dōng]方[fāng]甄[zhēn]选[xuǎn]等[děng]头[tóu]部[bù]直[zhí]播[bō]间[jiān]，并[bìng]积[jī]极[jí]利[lì]用[yòng]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]的[de]营[yíng]销[xiāo]资[zī]源[yuán]。例[lì]如[rú]，华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]在[zài]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]首[shǒu]发[fā]“来[lái]自[zì]大[dà]唐[táng]的[de]问[wèn]候[hòu]”IP系[xì]列[liè]新[xīn]品[pǐn]，为[wèi]商[shāng]城[chéng]“万[wàn]人[rén]团[tuán]”频[pín]道[dào]提[tí]供[gōng]了[le]一[yī]款[kuǎn]苏[sū]式[shì]的[de]国[guó]风[fēng]月[yuè]饼[bǐng]，在[zài]平[píng]台[tái]“超[chāo]值[zhí]购[gòu]”活[huó]动[dòng]同[tóng]步[bù]上[shàng]线[xiàn]了[le]各[gè]种[zhǒng]好[hǎo]价[jià]爆[bào]品[pǐn]。

抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]的[de]货[huò]架[jià]资[zī]源[yuán]，让[ràng]华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]直[zhí]播[bō]内[nèi]容[róng]所[suǒ]激[jī]起[qǐ]的[de]用[yòng]户[hù]兴[xìng]趣[qù]得[dé]到[dào]了[le]进[jìn]一[yī]步[bù]承[chéng]接[jiē]，品[pǐn]牌[pái]销[xiāo]量[liàng]得[dé]以[yǐ]扩[kuò]大[dà]。而[ér]品[pǐn]牌[pái]的[de]积[jī]极[jí]参[cān]与[yù]，也[yě]为[wèi]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]的[de]中[zhōng]秋[qiū]大[dà]促[cù]活[huó]动[dòng]增[zēng]加[jiā]热[rè]度[dù]。双[shuāng]赢[yíng]由[yóu]此[cǐ]发[fā]生[shēng]。

华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]参[cān]与[yù]#抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]中[zhōng]秋[qiū]团[tuán]圆[yuán]季[jì] 营[yíng]销[xiāo]活[huó]动[dòng]华[huá]美[měi]食[shí]品[pǐn]参[cān]与[yù]#抖[dǒu]音[yīn]商[shāng]城[chéng]中[zhōng]秋[qiū]团[tuán]圆[yuán]季[jì] 营[yíng]销[xiāo]活[huó]动[dòng]

金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]：“匠[jiàng]人[rén]精[jīng]神[shén]”直[zhí]播[bō]破[pò]圈[quān]、货[huò]品[pǐn]新[xīn]组[zǔ]合[hé]拉[lā]动[dòng]增[zēng]长[zhǎng]

金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]同[tóng]样[yàng]把[bǎ]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]作[zuò]为[wéi]今[jīn]年[nián]中[zhōng]秋[qiū]大[dà]促[cù]的[de]主[zhǔ]阵[zhèn]地[dì]。品[pǐn]牌[pái]抖[dǒu]音[yīn]运[yùn]营[yíng]负[fù]责[zé]人[rén]陈[chén]文[wén]龙[lóng]告[gào]诉[sù]「深[shēn]响[xiǎng]」，在[zài]广[guǎng]东[dōng]，尤[yóu]其[qí]是[shì]粤[yuè]西[xī]、吴[wú]川[chuān]、湛[zhàn]江[jiāng]等[děng]地[dì]，金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]是[shì]消[xiāo]费[fèi]者[zhě]送[sòng]礼[lǐ]的[de]优[yōu]先[xiān]选[xuǎn]项[xiàng]。当[dāng]地[dì]用[yòng]户[hù]认[rèn]为[wéi]，送[sòng]金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]就[jiù]代[dài]表[biǎo]双[shuāng]方[fāng]之[zhī]间[jiān]的[de]情[qíng]谊[yì]是[shì]最[zuì]好[hǎo]的[de]。把[bǎ]品[pǐn]牌[pái]故[gù]事[shì]讲[jiǎng]好[hǎo]，把[bǎ]礼[lǐ]赠[zèng]需[xū]求[qiú]做[zuò]扎[zhā]实[shí]，是[shì]金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]在[zài]抖[dǒu]音[yīn]电[diàn]商[shāng]的[de]重[zhòng]点[diǎn]发[fā]力[lì]方[fāng]向[xiàng]。

具[jù]体[tǐ]而[ér]言[yán]，金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]邀[yāo]请[qǐng]明[míng]星[xīng]进[jìn]入[rù]自[zì]家[jiā]直[zhí]播[bō]间[jiān]，也[yě]和[hé]与[yǔ]辉[huī]同[tóng]行[háng]等[děng]头[tóu]部[bù]达[dá]人[rén]开[kāi]展[zhǎn]合[hé]作[zuò]。借[jiè]助[zhù]明[míng]星[xīng]和[hé]达[dá]人[rén]的[de]影[yǐng]响[xiǎng]力[lì]，金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]的[de]内[nèi]容[róng]有[yǒu]了[le]更[gèng]强[qiáng]的[de]传[chuán]播[bō]力[lì]，品[pǐn]牌[pái]“坚[jiān]持[chí]手[shǒu]工[gōng]制[zhì]作[zuò]”的[de]匠[jiàng]人[rén]精[jīng]神[shén]和[hé]原[yuán]材[cái]料[liào]优[yōu]势[shì]也[yě]为[wèi]更[gèng]多[duō]人[rén]所[suǒ]了[liǎo]解[jiě]。而[ér]为[wèi]了[le]承[chéng]接[jiē]好[hǎo]用[yòng]户[hù]的[de]消[xiāo]费[fèi]热[rè]情[qíng]，金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]也[yě]做[zuò]足[zú]了[le]准[zhǔn]备[bèi]。

金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]和[hé]与[yǔ]辉[huī]同[tóng]行[háng]、李[lǐ]俊[jùn]毅[yì]、黎[lí]耀[yào]祥[xiáng]的[de]内[nèi]容[róng]合[hé]作[zuò]金[jīn]九[jiǔ]月[yuè]饼[bǐng]和[hé]与[yǔ]辉[huī]同[tóng]行[háng]、李[lǐ]俊[jùn]毅[yì]、黎[lí]耀[yào]祥[xiáng]的[de]内[nèi]容[róng]合[hé]作[zuò]