要約
振動電子商取引のダブル11では、10月29日時点でアパレル業界が大幅な成長を遂げており、特に「100人の人気者が新たになった」イベントが注目を集めています。WEIFANSHUなどの人気店では秋冬の新商品が好調で、多くのブランドが前年同期比で大幅な売上増加を達成しました。電子商取引プラットフォーム上で新製品やライブ配信の効果的な活用が、アパレル業界の成長を後押ししています。
原文： 新浪 创事记 2024-11-01
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本文（ピンイン）
被称为
「史上最长」的双11已经进程过半，10月29日，抖音电商首次对外公布了双11半程数据。
在抖音商城GMV同比增长91%、搜索GMV同比增长77%等核心数据之外，重点品类的表现亦被提及——比如通过「百大红人上新啦」活动，服饰商家中已经产生49个GMV破千万元的直播间。
服饰行业向来对趋势敏感。在走过全网卷价格的阶段之后，平台和服饰商家正通过大促期间的新品首发，撬动新的生意增量。此时，新品首发放在哪里、如何控制上新节奏，皆有学问。
那根隐形的指挥棒，最终还是好内容和好产品。
01
这个双11
服饰商家齐上新
在「逼疯」了设计师之后，抖音电商红人店铺WEIFANSHU的主理人魏凡舒总算拿到了一个满意的结果：凭借50款秋冬新品，WEIFANSHU在双11期间创下单日最高GMV3000万元的品牌纪录。
WEIFANSHU主打名媛千金风格，魏凡舒个人账号有156万粉丝，且老粉黏性很高。
在报名抖音电商服饰「百大红人上新啦」活动后，魏凡舒的团队筹备了一批秋冬新款，从烟管皮裤、烫钻针织上衣到毛呢大衣、水貂外套、羽绒服，品类几乎涵盖秋冬换季所需的大部分场景，价格则从199元到2万多元不等。
作为今年双11服饰品类的重要秀场，「百大红人上新啦」对应的是服饰产业带、设计师以及有鲜明人设、有忠实粉丝基础的红人店铺。
这些红人本身就具备内容属性，结合应季新品首发的商品吸引力，以及平台热点造势——邀请戚薇、李思思、金星、朱丹等明星达人参与话题活动、推高热度，进而将用户吸引到红人直播间，挑选心仪的应季潮流趋势新品。
全网大促期间，平台为何围绕「上新」做文章？这或许与服饰行业的特性有直接关系。服饰本就属于非标消费品，时尚潮流趋势更迭速度又快，上新之于服饰商家，有如刺激GMV的肾上腺素。通过不断推出新款，商家能够从中找到那个最能激发消费者兴趣的款型，进而制造爆款。
▲「百大红人上新啦」活动页面▲「百大红人上新啦」活动页面
尤其直播间，比货架场更需要持续上新的能力。毕竟货架电商是主动搜索逻辑，消费者大多有比较明确的购物目的，对「新品」感知稍弱；直播间的逻辑是兴趣驱动，商家需要持续输出新鲜和优质的内容，圈到更多目标人群，促成下单。
从电商平台流量池分配逻辑来看，上新频次、SKU宽度也是服饰商家的核心竞争力之一，通过对后端供应链、研发能力的释放，商家在获得自然流量的同时，也为电商平台带来新的内容供给。
一位先后在两个货架电商平台做到行业头部的产业带商家曾告诉我们，当他决定转型、从A平台迁至B平台时，几乎不用付费投流，很快也冲到了行业头部。原因是其上新能力——每天上新几百个SKU的大商家，不仅自带流量，也为平台贡献增量。
而双11大促的红人集中上新，相当于在日常经营的基础上叠buff，流量势能被进一步放大。抖音电商官方数据显示，活动开启后四天内，服饰产业带、设计师、红人店铺首发上新近5000款商品，超8万名达人参与带货，超18万个商家实现生意增长，其中近百个商家GMV同比增长超200%。
其中，WEIFANSHU店铺页面数据显示，一款进入「热销」行列、大促价269元的秋冬新款烫钻针织上衣，上新后已售出1400多件。
▲WEIFANSHU店铺多款单品销量过千▲WEIFANSHU店铺多款单品销量过千
主打东方美学的女装品牌致知以设计风格闻名圈内。双11期间，致知一口气上新轻雪羽绒服、软雕塑系列大衣等146款颇具风格的秋冬女装，迎来成交的爆发。
另据抖音电商10月20日数据，双11开启后三天内，服饰品牌GMV同比增长92%，订单量同比增长90%，货架场景GMV同比增长147%。近百个服饰大品牌GMV破千万元，770个知名服饰品牌GMV同比增长超100%，480余个大品牌GMV同比增长超200%。不难看出，整个服饰品类正迎来流量与销量的双重爆发。...
単語（ピンイン）
被称为be
calledreferred
to
asknown
asbe
known
as
商城shopping
mallshopping
centerhypermarket
品类categoryclass
红人influencerfair–haired
boypeta
favourite
with
sb.
in
powera
favourite
with
sb.in
powergolden
boysensation
向来alwaysbeforeall
alongearlier
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