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要約
医薬健康産業はデジタル化とO2Oモデルの導入で転換期にあり、企業が新たな需要を発見し成長を目指している。特にO2Oモデルが流量不安解消や新しいビジネス機会を提供し、企業が消費者に近づくための重要な戦略となっている。例えば、美林解熱シートは美団医薬との協力で急速に市場を拡大し、成功を収めている。
原文： 新浪 创事记 2024-08-19
本文（ピンイン）
作者｜陈
妍
编辑｜大
风
医药健康产业发展到当下，已经进入了阶段性的瓶颈期。
最近，第十七届健康产业（国际）生态大会在海南揭幕了。这也是国内规格最高、规模最大、影响力最强的前沿产业会议。
今年大会主题“承压前行——从存量走向增量的破与立”，正是眼下医药行业的真实写照,而流量焦虑也成为绕不开的话题。在这个当口，医药企业的数字化转型几乎是必选项，也是打开增量的必经之路。
但需要认识到的是，医药健康产业的转型升级，仅靠药企自身很难做到，因为背后涉及到太多传统医药行业所不具备的技术和能力，还需要数字化营销、履约能力等多方建设的助力。
这些年来，美团医药就始终把定位放在“医药商家的数字化小帮手”，帮助各大药企以O2O模式赶上数字化浪潮，释放更多想象力。
O2O不止是渠道，还是场景
不难发现，这两年有越来越多医药工业厂商开始拥抱O2O业务。这也成了它们化解流量焦虑的首选方式。
具体来看，2023年，华润江中在O2O平台的成交GTV同比增长
51.5%，其中健胃消食片、乳酸菌素片及多维元素片在同品类中获得TOP1、TOP5和TOP9的亮眼成绩，成为少数跨品类进入排行的药企之一。
此外，广药集团、华润三九、北京同仁堂、云南白药等药企纷纷布局加码O2O市场，其中济川药业以61.8%的增速，冲到O2O市场前十榜单；拜耳、强生、Haleon、阿斯利康等跨国药企亦在O2O市场榜上有名，且名列前茅。
背后的原因很简单，医药企业们渐渐发现，仅仅把O2O当成是停留在传统时代的铺货渠道，是对其潜力的一种局限性理解。在数字经济和实体经济深度融合的今天，O2O模式已经远远超越了销售逻辑范畴。
更大程度上，即时零售向药企们提供的是“场景”。
在O2O模式下，药企们的思路打开了，它们可以在多样化的消费场景中做新生意，以此跳出存量市场，产生新鲜度。
比如医药O2O具有制造爆款的能力，因此有越来越多的药企对医药O2O渠道进行主动性、针对性布局，把它当做推新品的重要场合，同时也能进一步沉淀品牌心智。
美林的一款退热贴就是典型例子。美林品牌虽然已经专注儿童退烧25年了，在中国儿童用药领域有比较高的知名度，但在退热贴领域，它还是面临着激烈的竞争环境。
有小林、贝亲这些进口退热贴品牌挡在前面，美林要想快速打开市场并跻身爆品行列，非常不容易。
为此美林退热贴和美团医药这一即时零售平台达成合作，对核心城市和消费特征进行了一波深刻研究，锁定了O2O渠道上退热贴产品需求高发地区进行试运营，再靠着“单城打爆，全国复制”的数字化营销策略，在全国范围内卖爆了。
数据显示，美林退热贴上线美团医药后，在短短3个月内，跃升为平台的Top2退热贴品类，铺设7万家精准门店。美团医药也成了美林退热贴用户认知来源的第一大单一渠道。
在这个过程中，借助平台开放的关键经营数据，药企能离消费者更近一步，更好地了解患者情况，从而做好依从性管理，也能更快得到市场反馈，掌握用户偏好。
可以说，借助O2O模式下的即时零售，医药企业有了一个更开放性的想象空间。
精准捕捉细微需求，拿捏新机会
一定程度上说，在医药行业整体低迷的当下，要想找到新的增量，就得看得到以往被忽视的需求，那才是各大药企的新机会所在。
好比说夜间的买药需求，其实不比白天少，一个反常识的数据是，在广大的县域地区，县域用户在健康消费上的夜间交易占比，是比一线城市更高的。这或许是因为当地本身的医疗服务资源本就不够发达，不可能遇到一点小的健康和用药问题就跑医院，线上买药可能已经是最好的选择了。
但问题是，不是每个县域都有24小时药店的，很多时候出现的情况是，消费者想线上买药却找不到地方买。
近些年，美团医药关注到了这...
単語（ピンイン）
发展到develop
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医药行业Pharmaceutical
Industry
写照portrayalmirrorportraituredescriptionportray
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