要約
企業の海外進出は競争が激化し、従来の「製造出海」から「ブランド出海」へとシフトしています。ブランドの重要性が増す中、売り手は長期的な視点でブランド構築を進め、計画、接点、洞察を駆使して国際市場での影響力を拡大する必要があります。実例や先行者の経験を参考にし、文化や市場特性を理解した上で、持続可能なビジネスモデルを確立することが求められています。
原文： 新浪 创事记 2024-08-30
PR: AmazonのHSK対策本(2021年度版)
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本文（ピンイン）
数年过去，企业出海愈发火热。无论是宏观数据的增长、标杆企业的成长，还是更多产业带卖家和传统工贸企业的入局，一切都在佐证出海的“确定性”。与此同时，越高的确定性对应着越激烈的竞争，中国出海企业「品牌化」被加速提上议程。原有的“制造出海”模式，正在加速升级为“品牌出海”。
对于广大出海企业来说，出海不是“短期热潮”，而是“长期叙事”。这意味着卖家必须早做准备，明确思路、找对方法，从简单的“卖货”转变为更具持续性和韧性的商业模式，掌握主动性，实现「乘风远航、穿越风浪」。
在这样的背景下，我们试图厘清以下问题，帮助卖家顺利推进「品牌建设」，少走弯路：
如何理解“品牌”的重要性？在纷繁复杂的国际市场，面对不同语言、不同文化背景的消费者，品牌能够起到什么样的作用？
有什么办法，可以帮助卖家高效参考不同行业品牌的成长实践，例如如何更好地利用亚马逊广告等做好营销解决方案？
如何系统理解行业优秀实践的价值，在出海路上走得更稳、更远？
做好品牌的「三个关键」
无论是从竞争角度还是国际化角度，「品牌建设」对于企业都只会越来越重要。
当供给越来越充分，价格战就会难以避免。如果没有「品牌」差异化，卖家就只能以价换量。今天我们谈论出海，涉及的既有传统欧美市场，也有拉美、中东等高增长的新兴市场。不同区域市场语言不同、文化不同，「品牌」是帮企业快速打开销路的利器。当品牌在目标市场具有影响力，对应的是更高的消费者认知、更高效的合作、以及可控可持续的ROI。
这也是为什么大品牌那么重视国际影响力，他们会在国际赛事或目标市场的重要赛事进行曝光，会和KOL合作，会定制本土化的推广内容。但在现实中，很多卖家面临的问题是缺乏品牌化策略和整体规划、不熟悉海外营销环境、对相关营销工具也不了解，从而对「品牌建设」望而却步。
解决问题首先要明确思路。卖家想做好品牌建设，需要的是：细规划、多触点、深洞察：
「品牌建设」是个系统性工程，企业需要在消费者的“认知–兴趣–考虑–评价–购买”链路上层层推进。理想状态下，消费者将从“不了解品牌”的状态转变为“品牌忠实用户”。这个工程需要企业有细致的规划、准确的节奏和对营销工具的灵活使用。
今天的消费者注意力非常碎片化，他们观看赛事和电视剧、刷短视频、浏览信息流、在电商平台上精挑细选。因此，企业必须找到覆盖最多消费者的营销平台，在他们活动的“触点”上全面布局，扩大影响力，把品牌信息传递到位。
精准洞察将带来可观商机，尤其是在文化环境迥异的海外市场。在出海潮愈发火热的环境中，找准产品卖点和用户痛点，将直接决定企业出海的成功率和「品牌建设」的效率。
当然，我们也可以用更直观的说法：现代企业出海需要规划、触点和洞察，正如大航海时代水手手中必须有航海图、工具箱和望远镜。这「三个关键」，将在企业出海全程发挥作用。
航海图、工具箱和望远镜
明确思路后，接下来的问题是：企业该上哪儿找航海图、工具箱和望远镜？又该如何用好它们？
向已有出海经验的“水手”取经是一种高效的办法。据「深响」了解，亚马逊广告和亚马逊全球开店《水手计划》第4季已于8月28号正式更新。前三季《水手计划》见证了19个中国品牌的真实出海历程，第4季覆盖了更广更深的行业领域，呈现了丰富的实战案例。
图源：《水手计划》第4季图源：《水手计划》第4季
出现在《水手计划》第4季的7家全新品牌有汽车生活品牌AstroAI麦一科技，骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池机器人品牌天津望圆WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®，科技工具品牌小猴工具HOTO，竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE和充电式暖手宝品牌长沙街猫Ocoopa。节目将呈现它们如何利用多...
単語（ピンイン）
激烈的竞争fierce
competitionkeen
competitionthe
rat
racefierce
rivalryrough
and
tumble
品牌化brandingBrandBranded
意味着meanimplyrepresentsignifypurport
做准备make
preparationsprepare
forget
ready
for
转变为Convert
toturn/change
into
持续性Sustainabilitycontinuitypersistencesteadinessconstancy
商业模式Business
ModelcommerceCommercial
Mode
掌握主动Seize
the
Initiativehave
the
initiative
乘风wind
远航oceangoing
voyagelong
voyagevoyage
