要約
生放送電子商取引は、中小企業に新たな成長機会を提供し、製品の品質と消費者との直接的な信頼関係を強化する重要なツールとなっています。これにより、ブランドの認知度と売上が飛躍的に向上し、新しい消費トレンドを捉えるプラットフォームとして機能しています。また、地域特産品や無形文化財の普及にも貢献し、多くの中小企業が成功を収めています。
原文： 新浪 创事记 2025-01-05
PR: AmazonのHSK対策本(2021年度版)
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本文（ピンイン）
「
如果不是直播，很多新鲜好物你可能永远也接触不到。」
一方面，消费者的需求呈现出个性化、多元化，生存性消费日益被发展性消费所替代的趋势，人们对商品的丰富度和品质要求越来越高。
另一方面，越来越多“小而美”的细分产业出现，新鲜好物不断被创造出来，众多中小商家和品牌也迫切需要与消费者建立更高效的连接。
北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能表示，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到消费市场的新需求、新浪潮，成为新消费趋势的“启动器”和“试金石”。
直播已经成为中小商家标配
钓具制造是典型的劳动密集型产业，市场被几个国际巨头占据，后来者只能以代工的方式加入产业链。我们的制造优势如果不能往上走一环——做品牌，就只能被压在产业链的最下游。
一直做代工的张永杰为了企业能走得更久，萌生了做品牌的念头。2019年推出了巧渔夫品牌。“那时候我没想到，可以从一无所有走到现在，成为知名渔具品牌的老板。”
他成功的原因是起步时就设定了产品和销售两手抓的策略，一边利用制造优势，输出高端、有品质的商品，一边抓住视频的历史性机遇做直播电商。比如定位高端舒适体验、超高性价比的新品龙战极二代，在抖音直播间开售十几个小时后，备货的两千只新品鱼竿全部售空，消费者不断在线催发货，表现出对商品的极大热情。
利用制造业的基础做出好商品是1，而直播给这个1后面添了很多的0。巧渔夫从2023年开始做抖音电商，1年多的时间下来，从5、6个人的团队扩张到70人；从1个直播间，发展到4个直播间；从人们不认识的品牌，到用户愿意多次购买成为铁粉；销售额也从每个月的10万元，到现在的破千万。
一年多时间，直播打开了巧渔夫的增长空间：第一直接与消费者互动，解答消费者疑问，增强消费者对品牌的信任感，销量突飞猛进。第二，通过直播与消费者紧密联系，提升了品牌的黏性与忠诚度，巧渔夫在钓鱼人的圈子里得到认可。第三是线上的爆火还带动了线下的销售，很多线下渔具店来找巧渔夫订货。
（巧渔夫创始人张永杰）
乘着直播电商的东风，口碑和销量
“齐飞”的中小企业还有很多：@夏果妈妈60岁二次创业，通过直播告诉消费者，除了产自国外的夏威夷果，更有来自中国云南的夏果，2024年以来@夏果妈妈品牌事业部抖音电商成交较去年同比增长87.36%，环比增长62.99%，其中单品销量破900万袋；@盛风堂折扇从面临停产到打造出22个直播间，这个苏扇品牌在抖音电商焕发新生，这一项非遗也由此可以更好的传承；直播电商能清晰的场景化阐述给新品牌更多的机会，@空气萝卜入驻抖音电商仅两个月就实现销量十倍增长，品牌迅速完成冷启动，并在2024年双11更是登上抖音电商智能猫砂盆类目品牌榜第一……
直播间，让中国制造又向上迈了一大步。
近日，抖音电商发布了《抖音电商助力中小商家发展数据报告》。报告显示，2024年，超200万中小商家借助直播实现生意增长，平台上超19万中小商家通过直播实现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提升100%。
经过几年的共同成长，中小商家已经有了非常成熟的直播能力，自播已经成为了中小商家经营的
“标准配置”。
过去一年，自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商家数量同比增长74%。来自抖音的数据，开启自播的商家数量同比增长了165%，自播销售额已经达到
6591
亿元。
中小商家与中小达人彼此成就
@小水是一名带货主播，他没有明星光环，也没动辄千万级粉丝，作为粉丝不到40万的主播，经常可以实现日播超百万的GMV，好的时候可以过千万。
@小水被圈内人称为“开荒专业户”，因为他总是去到一些不引人注意的产业带，通过直播帮助当地特色产业出圈，提振产业...
単語（ピンイン）
如果不是if
notbut
forIf
No
呈现出present
withemergepresentappear
另一方面on
the
other
handthe
other
side
of
the
shield
越来越多more
and
moreincreasinglya
growing
number
of
迫切需要urgent
needstand
in
need
of
北京大学Peking
UniversityBeijing
UniversityPKUMBA
发展研究Development
researchDevelopment
Studies
传播方式Mode
of
transmissionmethod
of
propagation
消费市场consumer
market
新浪潮a
new
wave
