要約
今年3月末、Kimiは一時的にダウンしたが、最近、一部のユーザーが発見したように、Kimiは賞品制度を導入し、ユーザーは5.20元から399元の様々なプレゼントを購入することで、異なるピーク時の優先使用時間を得ることができる。
この機能は小規模なテスト段階にあり、今後Kimiは拡張と最適化を続けていくという。
各大モデルのトレーニングコストが高く、急激に上昇しているため、商業化がどのように定着するかは、各大モデル会社が重点的に考える必要がある問題である。
若者がKimiのために注文できるかどうかについて、Super黄氏は「授賞式はKimiにあまり収入を与えないので、5.2元、9.9元を支払ってみる人も少なくないと思うが、多額の支払いは割合が少ないと思う」と予測した。
原文： 新浪 每日经济新闻
本文（ピンイン）
“有点累了”的Kimi终于想出了提速的方法。
今年3月末，Kimi一度火到宕机。近日，有部分用户发现，Kimi推出了打赏功能，用户可通过支付购买5.20元至399元不等的礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。
对于该功能，月之暗面方面向《每日经济新闻》记者表示，该业务目前在小范围灰度测试阶段，后续会对Kimi持续扩容和优化。同时，对于其他商业化模式的探索，月之暗面保持开放的态度。
由于大模型的训练成本高昂且还在急剧攀升，商业化如何落地必然是每个大模型公司需要重点思考的问题。
在C端市场上，ChatGPT、文心一言等国内外大模型产品都采用了类似的订阅付费制，月之暗面为何会另辟蹊径选择打赏模式？这一新模式会成为C端商业化路径的更好选择吗？
“Kimi的打赏模式和常见的订阅制确实有很大的不一样，（选择打赏制）最核心的原因是Kimi的用户群体，它在抖音、B站大量投流后获得了很多年轻用户。”在中美两家公司担任AI产品顾问的Super黄（化名）向《每日经济新闻》记者分析了Kimi在商业化上“不走寻常路”的主要原因。
至于年轻人是否能为Kimi买单，《每日经济新闻》记者从月之暗面了解到，由于该功能仅推出了不到2个工作日，“（收效）现在应该还看不出来，范围太小”。Super黄预测：“打赏模式不会给Kimi带来太多收入，我觉得会有不少人尝鲜去支付5.2元、9.9元，但大额付费估计占比很小。”
“5.20元送一朵花”，Kimi要“玩打赏”？
“他做科研是可以的，但我不知道他怎么商业化。”在今年的一次媒体采访中，金沙江创投主管合伙人朱啸虎谈及月之暗面创始人杨植麟，他很好奇这位“技术天才”会如何在大模型领域赚到自己的第一桶金。
近日，Kimi用一项刚上线的新功能给出了回答。多位用户发现，不同于以往的单纯崩溃，如今Kimi在算力不足的高峰时期提供了新选项，“急需Kimi？点击这里给Kimi加油，高峰时期优先使用”。
用户点击链接后将弹出多个页面，显示不同打赏金额对应的不同礼物以及优先使用时长，打赏金额在5.20元至399元不等，且均有拟人化配文，例如“5.20元送Kimi一朵花”“9.99元给Kimi加鸡腿”“399元和Kimi一起登月”。
关于首次进行商业化试水的契机，月之暗面方面向《每日经济新闻》记者表示，我们收到很多用户反馈，他们日常会依靠Kimi辅助完成一些工作和任务，想了解有什么付费方案，可以在服务高峰期也能稳定使用产品。为了给这些用户在服务高峰期提供更多选择，我们目前在小范围灰度测试一项打赏功能，打赏后可在高峰期获得优先使用权。我们也会持续扩容和优化，给更多用户带来好的使用体验。
其中，优先使用权被Kimi解释为，在高峰时期Kimi算力不足时，产品将在Kimi实际可调用的推理算力范围内，优先保障获得服务用户的推理算力。
值得注意的是，Kimi提供的多种打赏方案似乎并未遵循量大从优的传统市场逻辑——399元365天的最高档位约合1.093元一天，而99元93天的方案约合1.064元一天。
“第一是价格为先，99元是一个两位数到三位数的门槛，超过（99元）后，更多人的付费意愿肯定就更低了；第二是用更高的价格来锚点，让部分用户觉得好像自己发现了一个小漏洞，赶紧下单99元的去薅羊毛。”Super黄表示。
对于现有的不同定价方案，月之暗面方面在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，打赏是年轻人表达喜爱的一种方式，我们希望给喜爱Kimi的用户提供更多选项，后续也会根据用户的反馈持续做优化和调整。
打赏模式是AI大模型应用的商业化新路径？
“百模大战”开战以来，各大基座大模型更新迭代、AI应用加速落地，市场对算力的需求仿佛一张渐渐张开的巨口，算力成本一再上涨，这也让大模型公司们对商业化的需求更为迫切。
在面向B端的市场，大模型的定价模式主要有按时间段收费、...
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