要約
本土のAI圏が路線紛争に陥っている。To C (消費者に頼ってお金を稼ぐ) とTo B (企業の顧客から注文を受け取る) のどちらの方がAI大手モデル会社に適しているかという問題である。To C市場の成長潜在力はTo B市場をはるかに上回る可能性が高いが、現在の市場、特に商業化の面では、To BはTo Cよりも期待されている。
原文： 新浪 虎嗅APP 2024年06月19日
本文（ピンイン）
本土AI圈陷入路线纷争已久。
分歧的根源在于：是依靠消费者赚钱，或是从企业客户处拿订单（To
C
or
To
B）。
细看OpenAI的蛛丝马迹，似乎能从中找出答案。但也有本土AI公司认为，在中国“复刻OpenAI”是不可能的。
6月13日，据外媒The
Information报道，OpenAI首席执行官山姆·奥特曼告诉员工，在过去六个月左右的时间里，OpenAI的年化收入增长了一倍多，达到34亿美元。这一数字在2023年底为16亿美元。
在外界看来，OpenAI一年赚34亿美元并不意外，大家比较关心的是它靠什么赚钱？是ChatGPT
Plus已经打通了AI
To
C之门，还是仍在走3年前的To
B老路？
流量监测平台SimilarWeb和Sensor
Tower的数据显示，2024年5月，ChatGPT的桌面和移动端访问占比分别为64.81%和35.19%，其在iOS端营收1700万美元，Android端为400万美元。
由此推算，假设桌面和移动端用户的付费比率相同，那么5月ChatGPT
Plus订阅的总收入可能在6000万美元左右，整个ChatGPT
Plus会员费年化收益逾7.2亿美元，在34亿美元总收入中，只占1/5。OpenAI赚钱的大头很可能来自API，而为API付费的多数是B端的企业客户。
7.2亿美元会员费的推测，在数量级上与ChatGPT曝出过的200万付费用户数比较接近。虎嗅就此猜测向一些AI大模型业内人士征询了看法，多数人对“OpenAI在To
B上的收入远大于To
C”这一判断表示认可。
对于时刻观察OpenAI，甚至亦步亦趋，试图仿效它的国内公司而言，OpenAI的变现模式，值得参考吗？AI大模型在B端的商业模式已经先于C端跑通了吗？
其实国内的To
B
vs．
To
C路线之争，在AI圈已经发酵了一年有余。站队To
C一派的大佬中就有创新工场的创始人李开复。
“我觉得在中国To
C短期更有机会，国外两者（To
B和To
C）都有机会。”6月14日，在北京智源人工智能研究院主办的2024北京智源大会上，李开复明确表达了对于AI
大模型在To
C更快找到场景的看好。
站在李开复这一边的还有国内AI大模型“五虎”中的几位创始人（智谱AI、百川智能、零一万物、月之暗面、Minimax）。比如，月之暗面CEO杨植麟和百川智能创始人王小川，两人都曾多次公开表示只看好To
C业务。
而与之形成鲜明对比的是阿里云、百度智能云、腾讯云等关注AI大模型的云厂商。自AI大模型的爆发给云厂商提供了“新卖点”，在原本的IaaS、PaaS、SaaS三层中间，又加上了一层MaaS（Model
as
a
Service，模型即服务）。百度智能云和阿里云，在发布自家大模型后各自推出了相关的To
B业务平台千帆和百炼。
腾讯云更是在混元大模型尚未发布时，就开始高喊“大模型落地，产业先行”的口号。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生在北大光华管理学院的某次活动上，曾提出“人工智能对世界的改变，一定是通过与产业融合实现的，大模型只是起点，未来应用落地的产业变革才是更大的图景。”
从AI大模型目前的能力来看，To
C市场的增长潜力很可能远超To
B市场，但当下的市场尤其是商业化方面，To
B还是比To
C更有盼头。
到底哪条道路更适合AI大模型公司，To
B
or
not
To
B，在今天仍然是个问题。
AI新贵有些“傲娇”？
月之暗面是最看好AI大模型To
C的国内AI公司，创始人兼CEO杨植麟曾多次在公开场合表示，只看好To
C，因为公司的目标是AGI，而AGI在To
C的前景远超To
B。（虎嗅注：AGI，Artificial
General
Intelligence通用人工智能）
AGI的论调也给杨植麟招来了一些争议，很多人认为他的想法太过“理想主义”。
2月5日月之暗面在其官微宣布Moonshot
AI开放平台启动公测。开发者可以登录开放平台创建自己的API
Key，将Kimi智能助手背后的同款Moonshot模型能力（...
単語（ピンイン）
本土mainlandmetropolitan
territoryone's
native
country
纷争disputediscorddissensiontroublewrangle
根源rootsourceoriginoriginate
fromfountainheadgrass
rootsrise
from
赚钱make
moneylucrativemake
a
profitmake
a
buck
细看eyestudyscanexamine
in
detailscan
carefully
蛛丝马迹spider's
web
and
horse's
footprints
––
tracesthread
of
a
spider
and
trail
of
a
horse
––
cluesthe
gossamer
threads
of
a
spider
and
the
trail
of
a
horse
不可能impossibleout
首席执行官chief
executive
officer
在过去in
the
pastin
the
old
days
外界outsidethe
outside
worldthe
external
worldoutside
world
view
