要約
ブランドは新市場での成長を目指し、新しい「増量」方法を模索しています。特に、三線都市以下の地方市場に注力し、地元の文化やスポーツイベントを活用したマーケティング戦略が効果的です。また、快手は「知り合い経済」を強みに持つ独自のコミュニティであり、ブランドが地方市場で新たな顧客層と深く関わるための重要なプラットフォームとされています。
原文： 新浪 创事记 2024-10-30
PR: AmazonのHSK対策本(2021年度版)
中国語検定HSK公式過去問集3級
中国語検定HSK公式過去問集4級
中国語検定HSK公式過去問集5級
中国語検定HSK公式過去問集6級
本文（ピンイン）
存量竞争大背景下，“找增量”已是品牌营销的一个核心议题。而具体到“去哪找”这个问题时，各行业广泛认可的一个增量来源是——新线市场。
QuestMobile报告显示，截至今年3月下沉用户在线上消费意愿中高水平的占比超八成，且消费倾向还在持续增强，向品牌展现出了极强消费潜力。所以你常能看到，不论星巴克还是国内的新茶饮品牌，近些年来都在快速下沉拓店；山姆也更关注下沉市场，加速布局省会城市及经济较发达的三四线城市。
图源：QuestMobile图源：QuestMobile
谁能更快布局新线市场，谁就能拿到更多增量。当然这也存在挑战：一方面，新线城市涵盖二三四线城市，人群有差异、市场复杂。若品牌仅凭简单的宣讲式TVC或照搬一线城市营销策略往往难奏效。另一方面，绝大多数品牌不在新线城市，对新线城市人群的兴趣、心理及消费变化理解也有限，就会导致品牌营销精准度与触动力不足。
品牌如何把握新线市场？又该怎样深入理解新线人群，并真正与之沟通、走进其真实的生活？快手正尝试用TIE方法论（Touch做好内容、Involve做准种草、Elevate做深经营）为品牌探寻出一条进入新线市场的明确路径。
用「好内容」，去交新朋友
品牌在新线市场寻求增长绕不开快手。QuestMobile报告数据显示，快手有7亿老铁用户，约60%位于三线及以下城市，且用户与其他内容平台重合度相对较低。同时新线市场存在“熟人经济”特点，而快手是独特的“半熟人社区”，用户自发形成了强信任的“老铁式”关系网，为品牌提供了得天独厚的环境。
因此，品牌要通过快手去打入新线市场，其实就是要在快手这个社区里，去结交更多新朋友。
而「好内容」是一种相当高效的沟通媒介，可让品牌与新线人群因为内容产生情感共鸣，实现深度沟通。快手磁力引擎品牌招商兼磁力学堂负责人王思洵认为，内容的质量越高、越丰富，就相当于是在“做大开口”，品牌能结交的新朋友会越广泛。
快手磁力引擎近期正基于在新线市场广泛分布的“老铁”用户，根据他们的内容偏好，归纳出了众多特色专项内容供品牌选择。
比如有一类是“地缘文化”，能充分展现新线城市风土人情。这是所有用户都喜闻乐见的内容，自然也很适合品牌融入。
快手策划了不少优质IP内容，包括划分东南西北四区域去打造的四个大IP，有快手特色的家乡和民族系列内容，以及展现美食、音乐等多个主题的小城故事，将覆盖2025年全年。
鉴于地方文旅活动筹备运营的复杂性，快手也注重“敏捷高效”，基于直播、短片、互动玩法去打造长期IP，帮品牌更迅速响应热点参与其中。而且快手还计划联合当地达人，发掘地方特产，推出品牌溯源等专场内容帮品牌实现从营到销的闭环。
还有一类“群众体育”，也是真正走到新线城市中去的内容。
快手一直是版权赛事+群众体育两手抓，近些年来将群众赛事办成了全网出圈的大IP，比如今年村奥会在贵州主赛区相关话题播放量超过54亿。品牌能参与进去，就已经把握住了影响力颇高的营销大事件，而在此基础上快手还探索了不少创新营销玩法，品牌既能在线下与真实用户互动沟通，也在线上提振了品牌声量和销量。
品牌等到一个体育大年不容易，大型赛事资源的竞争也非常激烈。快手后续计划安排的群众体育赛事，也会覆盖2025年全年，这相当于是平台自己打造了体育大年，品牌不用等待也无需碰运气。
另外“短剧”也是今年必须要关注的爆火内容品类之一。
快手作为全网最先布局的平台，如今已有充足的头部优质剧集储备，也与不少短剧专业制作和宣发团队实现长期合作。平台上也积累了海量短剧用户，从快手公布的用户画像看，这一人群新线占比高，以女性为主，购买力也强，对各行业品牌来说都是高价值人群。
为了品牌能更高效去做短剧营销，快手准备了“星芒计划”，...
単語（ピンイン）
存量stock
品牌营销Brand
marketingMARKETINGbranding
议题Topicsquestiontopic
for
discussionsubject
under
discussion
下沉sinksubsidesubmergecave
in
高水平high
levelsophisticationhigh
tone
八成eighty
percenteighty
per
cent
消费倾向propensity
to
consume
星巴克StarbucksStarbucks
CoffeeSBUX
近些年Recent
yearsin
recent
years
省会城市provincial
capital
city
