要約
広東省の衣料品輸出量は全国2位だったが、輸出は8.6%減少した。中・大手対外貿易アパレルメーカーが、ホットな越境電子商取引に冷淡な態度を示している。国境を越えた電子商取引に直面して、外国貿易企業の心理状態は複雑で微妙。
袁文： 新浪 中国新闻周刊 2023年04月08日
本文（ピンイン付き））
2022年1~12月，广东省服装出口量位列全国第二，但出口下降8.6%。严峻的出口形势下，无论是向大卖家供货，还是亲自下场做批发或零售，理论上，在成本和销售两端同时承压的外贸服装制造商，会将愈加火热的跨境电商视为“救命稻草”，蜂拥而上。
然而，《中国新闻周刊》近日采访发现，在拥有世界级纺织服装产业集群的广东省，中大型外贸服装制造商对火热的跨境电商态度冷淡。
“我们不做跨境电商。”“跨境电商的业务我们还在探索和学习，没太多经验。”“企业也想对跨境电商加大投入，但婚纱礼服品类上没有做得成熟的平台。”“对整个产业是好事，对我们企业没有太大帮助。”……面对跨境电商，外贸企业的心态，比想象中更为复杂微妙。
市场期待跨境电商消化服装产业的过剩产能，然而，从制造转向贸易，“隔行如隔山”。此外，当服装跨境电商要求的“小单快反”碰上习惯了“耐心换大单”的制造商，正如汹涌的暖气团碰上强劲的冷气团。
外贸承压背景下，进出口规模5年增长近10倍，中国跨境电商被寄予了极高的期待。“你会发现大家都谈跨境电商是个趋势，但都不谈跨境电商对自己有什么贡献，因为最难迎接跨境电商的企业，正是中大型企业。”珠海威丝曼股份有限公司副总裁谢海龙总结。
中大型厂商与跨境电商冷热相持之间，“及时雨”下给了被行业称为“蚂蚁军团”的小微企业。成本和销售重压下，来自巨头SHEIN的“难做”订单，反而提供了最短的账期和最稳定的现金流，成了它们的求生希望。
供应链一端，从业者不愿夸大跨境电商在中国服装外贸转型升级中的角色和分量。在他们看来，借由新渠道开拓的市场空间，可以为中国产业链条中的部分主体赢取更多时间和资本，但只有当它们被进一步投入到技术进步和创新中，才能换来更高的附加值和更有分量的产业链分工，转型升级也才能真正成立。
否则新渠道就只是渠道，海外市场电商增长红利退潮，便再无想象空间。
2021年9月28日，福建晋江一家泳装厂，工人在生产线上赶制出口欧美的订单。图/视觉中国2021年9月28日，福建晋江一家泳装厂，工人在生产线上赶制出口欧美的订单。图/视觉中国
更高的利润，有但不多
在瑜伽服内销批发领域已经做到行业第一，赖国荣决定提前开拓海外市场。他的浙江爱度服饰有限公司已将年营收做到数亿规模，“在一个人口14亿的市场，女性不到7个亿，再限缩到瑜伽服的消费人群，也就是几千万，天花板太低了。”
跨境电商本不是赖国荣的必选渠道。但时值疫情，品牌方和经销商都进不来，自己出不去，线上出海才成了赖国荣的唯一选择。
2020年11月，习惯了做B端生意的赖国荣在阿里国际站开店。“线上有两类客户，一类是刚进入行业的创业者，急需供应商，另一类是需要更换过去供应商的贸易经销商。”
不到半年，原本堆满货物的仓库有了大片空地，仅是2021年1月到3月，就卖出了三四百万的货。除了转到线上下单的老客户，还有了十几个新客户，位置遍布欧洲、北美、日本、中东。
耕耘行业十年，赖国荣清楚，在直面海外市场以前，已经有60%的爱度产品，通过各类经销商销往海外。瑜伽服在中国的消费群体，主要是75后到80后的女性，理论上，这个群体有经济能力和足够的闲暇，但只有少部分人养成了用瑜伽改善生活品质的习惯。相比之下，海外瑜伽消费的成熟市场已经发展了几十年。
瑜伽服品类与时装不同，国内与海外市场产品形态差别不大，无须特别针对海外市场做开发。打掉中间商，又不需要额外的开发成本，通过跨境电商出海，意味着比内销更高的利润空间。赖国荣发现，一些熟悉国内供应链电商平台的海外华人客户，因知晓跨境电商的溢价空间更大，会特意到国内的供应链电商平台下单，节省差价。
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単語（ピンイン付き））
广东省
Guangdong
Province
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GD
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SHANTOU
位列
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下场
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go
off
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理论上
theoretically
;
in
theory
;
in
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abstract
;
on
paper
救命稻草
a
life–saving
straw
;
a
straw
to
clutch
at
蜂拥而上
rush
on
like
a
swarm
of
hornets
;
like
bees
pressing
forward
in
swarms
––
a
crowd
pressing
on
;
surged
forward
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world–class
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textile
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