要約
今年の夏、反シーズン販売がアパレル業界で大きな盛り上がりを見せ、タオバオや小紅書などのプラットフォームで多くのダウンジャケットやコートが飛ぶように売れました。これは、在庫整理と資金回収を目的に行われ、多くの業者が積極的に参加し、冬服の販売戦略を多様化させた結果です。特に白ブランドのダウンジャケットは人気で、割引価格で多くの消費者が購入し、業者は次のシーズンに向けた生産準備を進めています。
原文： 新浪 创事记 2024-08-05
本文（ピンイン）
今年夏天，反季捡漏的热度格外高。
直播间里，低至299元的羽绒服和羊绒大衣，以及价格两位数的棉服被迅速抢购一空。从淘宝平台上的李佳琦，到抖音里的交个朋友，再到小红书上的明星主播吴昕，各路明星主播也纷纷推出反季专场，五折的品牌羽绒服和大衣都是几秒售罄。
平台也认证了这一反季购物热潮。抖音旗下营销平台巨量引擎在今年的服饰行业年中峰会上，总结反季捡漏是今年618GMV高且增速快的四大服饰需求之一。在抖音电商7月6日至7月19日的反季活动中，反季品类同比增长超30%。
虽然反季销售在服装行业不算是新鲜事，许多品牌商家每年都会借此进行库存清理。但今年有如此高的热度和关注度，我们不禁好奇行业是发生了什么变化？服装行业商家如此多元分散，他们的反季销售策略有何不同？
清库存、养工厂、卖样衣，
小玩家处境各异
服装是传统行业，多年来始终市场集中度低，汇聚着大量的中小玩家。庞大而分散的产业，通常也就意味着即便是面对如反季促销这同一件事，大家为什么要做、持有态度以及对销售情况的感受都会有一定差异。
首先，做反季销售对大部分商家来说确实是出于清库存、快速回笼资金的考虑。不过我们发现，服装品类不同，清仓的难度、商家的状态完全不同。
从几个电商及短视频平台看，反季最好卖的是白牌羽绒服和大衣，其产品定价相对低，打折后价格低至四百元以下，消费者做决策很快。商家也在积极做反季销售，因为本身冬装占仓库空间大，而且现在还日渐紧跟潮流，未能在当季售罄的款在来年就很难以再卖出好价，所以就“能卖一件算一件”，尽早回收资金为后续新品开发生产做准备。
小红书、抖音、淘宝、快手反季清仓直播小红书、抖音、淘宝、快手反季清仓直播
冬季打底穿的羊毛衫更多是基础款，这类商家的心态其实更稳。快手上一家产业带品牌商家告诉「深响」，虽然品牌以羊毛衫为代表产品，但自己会与上百家工厂合作，有能力紧跟季节变化去卖春夏装。所以商家现在直播重心也集中在春夏装上，羊毛衫会更“佛系”放在线上店铺货架里打折销售。
相比之下，皮草商家压力就不小。一位在海宁皮革城有线下生意的皮草商家就表示，皮草的客单价高，多数在千元甚至万元级别，遇上持续消费理性谨慎的消费环境，哪怕是反季打折也不太好卖。而在线上，自己也主要是通过微信私域卖货，至今没有尝试直播，渠道单一、主要靠老客复购的销售模式，又增加了一重压力。
皮草商家在微信做反季折扣皮草商家在微信做反季折扣
虽然清库存是难度各异，但我们还发现，部分商家竟然还会在夏季继续生产冬季服装，而后借反季清仓这个营销热点来销售。
一位做羽绒服批发的商家向我们解释了其中的门道。专门做羽绒服的工厂，特别是没有能力做好其他品类的，即便是在淡季也不能完全停下来。如果生产线在淡季直接停工，工人必然会流失，这样一来当冬季来临，工厂根本就无法及时接住并完成大量羽绒服的订单。而对于批发商来说，在淡季也得保持一定量的采购，否则到了旺季也很难迅速响应市场，及时找到合适的工厂进行生产。
“我们上半年的主要工作就是养工人、养工厂。”
如商家所说，大家将核心放在了稳定供应链上，所以也不会过度追求高利润。而且淡季清仓打折的羽绒服，商家依照去年的样板进行生产即可，不用做开发，生产成本也相对较低。“淡季做出衣服性价比高，销售的时候商家只要提前把利润预设好，哪怕是单件少赚点，也能跑出一定销售量。”
在反季清仓的众多参与者中，网红店铺也有其独特之处——以样衣清仓为主。
事实上如今的网红店铺规避了传统服装行业库存多的问题，他们合作工厂，根据订单分批次少量生产，我们常看到电商平台上网红店上新都是预售状态，其原因就在于此。这些店铺商家...
単語（ピンイン）
捡漏detect
leakagerepair
the
leaky
part
of
a
roofplug
a
leak
in
the
roof
热度heattemperaturedegree
of
heat〈口〉fever
羽绒服Down
Jacketsdown–filled
coat
羊绒cashmerepashm
棉服COTTONPaddedWADDED
JACKET
吴昕Wu
XinOrfilaSean
Wu
专场special
performanceshow
intended
for
a
limited
audience
羽绒eiderdowneider
down
巨量Huge
amounttremendous
amountgreat
deal
