要約
ユニクロは中国の小都市で苦戦し、店舗閉鎖が相次いでいる。特に、賃料の高騰やファストファッションの魅力低下が影響している。また、他ブランドも沈下市場への進出で苦戦しているが、サム会員店のような新しい小売形態が一部の都市で成功を収めている。
原文： 新浪 创事记 2024-10-08
PR: AmazonのHSK対策本(2021年度版)
中国語検定HSK公式過去問集3級
中国語検定HSK公式過去問集4級
中国語検定HSK公式過去問集5級
中国語検定HSK公式過去問集6級
本文（ピンイン）
01
下沉市场持续洗牌
以「性价比之王」崛起的优衣库，在中国的小城市里，却栽了大跟头。
今年4月30日，优衣库关闭了泉州中骏世界城店。业内人士称，关店是因为优衣库无法再负担中骏世界城上涨的租金。
资深零售专家王国平告诉《降噪NoNoise》，早期，优衣库在泉州的销售额十分可观，一天流水可以达到几十万元。但随着市场的变化，快时尚品牌的吸引力正在逐渐减弱，取而代之的是单价更高的运动户外系列。无法维持昔日高销售额的优衣库，自然也无法回应商场更高的租金要求。
▲泉州网友晒出的优衣库关店信息▲泉州网友晒出的优衣库关店信息
这一现状也反映在了优衣库的最新财报里。
据优衣库母公司迅销集团7月份最新发布的财报，2024财年第三财季，迅销集团营收和净利润均实现双位数的大幅增长，在多个地区也均获得不同程度的增长。但在中国市场，优衣库的成绩单却不及预期。前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%，低于往年水平。
优衣库是在2020年左右定下的下沉策略：计划每年在中国新增80家–100家门店，且要下沉至三四线城市。2021年，迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席品牌官吴品慧进一步表示，优衣库半数以上的新店，将开在三四线城市。许多低线城市的优衣库首店，也都在那一段时间开业。
但在过去两年，优衣库的下沉之路苦苦挣扎。有媒体在今年1月曾报道，在三四线城市，优衣库的发展远不及高线城市快速，部分门店店效不佳。
梳理小红书等社交平台的相关信息，我们发现，最近一年，优衣库在济宁、济南、泉州、绍兴、临沂、福州、湖州、贵港、柳州、佛山、商丘等多个二三四线城市接连撤店。
在下沉市场，优衣库品牌认知度低、服装款式不够时尚、价格不上不下敌不过国产平替……此类的消费者和市场反馈层出不穷，败北在所难免。
眼瞅着沉不下去，优衣库决定调整战略，一门心思深耕一二线城市。
和优衣库同样不顺的还有高端茶饮品牌奈雪的茶。在2023年7月开放加盟、激进喊出「未来两到三年开2000至3000家加盟店」的口号后，奈雪的茶从一二线城市走向下沉市场。
▲小红书用户们晒出老家买到的奈雪的茶▲小红书用户们晒出老家买到的奈雪的茶
但在发出2024年半年报后，奈雪管理层明确改了口风，称考虑到品牌定位，不会再盲目下沉。未来的重心还是提升高线城市的市场占有率和市场声量。
面临挑战的还有元气森林。随着「新消费」势起，元气森林凭借0糖气泡水，在2018年至2021年创造了业界难以复制的高增长神话——2018–2021年，元气森林的销售额增长率分别为300%、200%、309%以及260%。
但好景不长。元气森林2022年同比增长在10%~23%之间，增速呈现出了大幅下滑。从2020年开始，元气森林也在开始尝试深入下沉市场。但这块市场远没有想的那么简单——被传统饮料巨头控制的下沉渠道、经销商管控难题、消费者不买账，类似的新闻不断出现。
不过，优衣库们啃不动的下沉市场，却有另一波品牌玩儿的风生水起。
比如，在优衣库选择退出的泉州，山姆会员店将于今年12月底在晋江开业，这也是全国第二个落户县级市的山姆门店。
▲山姆会员店开工的新闻登上晋江当地的新闻频道▲山姆会员店开工的新闻登上晋江当地的新闻频道
在过去的4年时间里，山姆会员店新开门店数量超过此前24年的总和——从20余家增长至近50家，进驻的城市则从一、二线拓展至三线甚至昆山、晋江这样经济发达的县级市。
不仅如此，最近几年，在山姆尚未入驻的县城，「我在山姆做代购，月入10w+」、「靠做山姆代购，赚到人生第一个100w」的致富经，已经流传在整个互联网。
在高线城市领先的零售商超模型，正是低线城市渴望的消费升级的典型业态。这也是盒马鲜...
単語（ピンイン）
洗牌shuffle
cardsmake
the
packreorganizereformshuffle
优衣库UniqloFast
Retailing
小城市small
citymicropolis
跟头fallturn
a
somersaultloop
the
looptrip
and
fallfall
head
over
heels
世界城World
CityGreat
World
CityGlobal
City
业内人士insiderprofession
几十万Hundreds
of
thousands
ofhundreds
of
thousandsseveral
hundred
thousand
逐渐减弱Gradually
weakeningwear
offrecedetrail
away
取而代之take
the
place
offacilitate
a
takeoverfill
sb.'s
bonnetfill
sb.'s
shoesreplace
sb
单价unit
pricemonovalentunivalentunivalenceunit–price
