要約
10月31日から始まる双十一カーニバルでは、アリママの「全駅品効果プッシュ」や「万相台無界版」などのツールが業者の販売促進に大きく寄与しています。特に、消費者の購買意欲を高めるためのインセンティブやリソース配分が強化され、ハイアールやMonclerといったブランドが前年同期を上回る成約を達成しました。カーニバル後半の戦略が成功の鍵となり、今後の売上拡大が期待されています。
原文： 新浪 创事记 2024-10-29
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本文（ピンイン）
10月28日，双十一全球狂欢节预热启动，10月31日晚8点迎来现货售卖。从第一波抢先购已经出炉的品牌成绩和增长数据来看，用好“阿里妈妈”产品，是决定商家大促效果的重中之重。
双11开启前，阿里妈妈宣布推出多波段爆发、品效联动、付免联动等三大红利，并以此为基础推出“全站品效推”产品资源、全站推广「双11爆品招募计划」货品扶持等诸多营销资源。在第一波抢先购阶段，商家积极选择重磅营销资源，回报也颇为亮眼。
在抢先购首日，“全站品效推”助力近百位商家首日商品加购近300万次、千位商家淘内首页关键点位曝光超2亿、300多个商家使用专属权益周期ROI破双位数；「全站推广」帮助超27万商家、超140万商品实现生意增长，活跃商品成交日环比增长超500%；「万相台无界版」帮助近15万商家生意增长同比去年翻倍。
商家侧，海尔波轮洗衣机借助「全站推广」全面提升流量分配效率，选择后GMV提升了42%；专注家清产品的老管家则通过选择「全站推广」，实现主推品“除湿桶”在抢先购售卖当天成交额环比前7天日均增长突破10倍，iReader在全站品效推资源助力下GMV从预售至今持续在电纸书类目排行第一。
可以看出，平台和商家都在探索新的增长实践，迭代和应用新的营销产品。现在我们可以看到：大促规划、品效一体、付免联动、种拔一体等思路得到了市场验证。品牌和商家执行新策略，应用「全站品效推」、「全站推广」、「万相台无界版」，增长能力也被放大。
到了双十一全球狂欢节，所有「被验证的思路」和「被放大的结果」会表现得更加明显。在方向明确的基础上，考虑到淘系电商用户和商家的回归、高价值消费者的增长以及“互联互通”大趋势，商家更需要在新的策略中全情投入，用最有确定性的方式拿结果。
具体到双十一全球狂欢节售卖阶段，我们可以进一步分析最后阶段的特点和行业的投入方向，找到“赢到最后”的关键思路。
赢双十一全球狂欢节售卖，
必须抓住这4条「关键思路」
众所周知，如今的双11是多阶段大促活动。不同阶段有不同的投入重点。双十一全球狂欢节（10月31日–11月11日）冲刺阶段的投入重点是：强化消费者（尤其是犹豫人群/价格敏感型消费者）的购买意愿、打爆货品、加热内容推进转化，所有的营销动作都要为最后的冲刺服务。
明确的营销目标，必须搭配清晰的营销产品组合。从阿里妈妈发布的《冲刺双十一全球狂欢节售卖投资热榜》来看，商家侧对于该投入哪些资源，都有着清晰的指引。
《冲刺双十一全球狂欢节售卖投资热榜》显示，「全站品效推」、「全站推广」、「万相台无界版」、「营销托管」等产品得到了最多关注。能否理解并执行这些产品所对应的“关键思路”，将决定着商家能否在本届双11赢到最后。
关键思路一：借势增长，不错过每一分增长势能
双11时段有多重属性，它既是大促，也是换季节点。目前，国内北方城市已有大范围飘雪，南方地区也进入快速降温节奏。对于服饰、消电等行业商家来说，一年中没有比此时更明确的销售节点。而用好平台提供的资源，可以让“冷空气”高效变成“热生意”。
双11周期内，阿里妈妈持续针对「降温专属计划」推出返点计划。商家在「降温专属计划」中投入越多，返点越高。这样的激励吸引了大量商家投入。在抢先购首日，超15万商家报名「双11返点狂欢计划」，42%降温品类商家抢赢降温大流量。
除了返点激励，销量确定性增长也在验证「降温专属计划」的价值。数据显示，在抢先购首日开卖首小时，3754个服饰品牌成交同比去年开卖首小时翻倍，尤其羽绒服成交同比双位数增长，Moncler、高梵首小时成交超去年全天。
据了解，在双11冲刺阶段，阿里妈妈会继续推进返点计划。乘着销售高峰参与「降温专属计划」，是服饰、消电等行业商家锁定大促胜局的...
単語（ピンイン）
狂欢节carnival
预热启动Preheat
StartPre–heated
Start
售卖sellSalesvend
抢先Preemptforestallanticipatebeat
sb.
to
itgrab
offtry
to
be
the
first
to
do
sth
出炉out
of
the
ovendraw
a
chargeDischarging
重中之重top
priorityPrioritykey
of
the
key
多波段multiband
货品goodsmerchandisequality
of
a
productkinds
or
types
of
goods
颇为rather
亮眼〈方〉conspicuousshowyeyes
that
can
see
