要約
中国のMCN機関がアメリカ市場に進出し、9月にロサンゼルスで支社を開設する計画を立てています。代表的な機関「三只羊」などがTikTokを利用し、生放送を通じてアメリカ市場での成功を目指しています。アメリカ市場を選んだ理由は、電子商取引のインフラの成熟、TikTokユーザーの高い粘着性、そして消費者の高い購買力にあります。
原文： 新浪 创世记 2024-08-01
本文（ピンイン）
“中国网红”扎堆出海已经不是什么新鲜事。
交个朋友、东方甄选等都已经开始在海外直播带货。近日，国内MCN机构合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的董事长卢文庆在直播透露，三只羊美国分公司计划今年9月在洛杉矶开业。
资料显示，三只羊旗下拥有疯狂小杨哥、乔妹、嘴哥、七老板、卓仕琳等多位知名主播。其中“疯狂小杨哥”更是全网知名，截至2024年6月2日，该账号抖音平台拥有粉丝9999万+，快手平台拥有粉丝5841.7万。广东电商峰会论坛公布的《2023年度网络主播净收入50强》中，疯狂小杨哥以32.123亿的收入高居年度冠军。
事实上，疯狂小杨哥显露“出海”的野心也不是一两天了。
早在去年4月，疯狂小杨哥就在直播中透露：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。”
一开始，他们考虑过把出海的首站定在印度尼西亚，三只羊CEO杜刚曾表示过，“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”后来因为当地政策问题没能成行，就把首站目的地改为同样华人氛围浓厚的新加坡。
而后又尝试在马来西亚、泰国等地进行直播，直至传出在洛杉矶设立分公司的消息前，三只羊已经借助TikTok平台在海外进行了多场直播带货。
无独有偶，交个朋友、东方甄选、遥望科技等国内知名MCN机构也都将目光瞄准美国市场。
为什么选择美国？
数据显示，美国是世界第二大电子商务市场，2023年整体电商市场规模约1.14万亿美元，而直播电商是最近几年增长最为迅速的板块。
在美国，TikTok、亚马逊、沃尔玛和YouTube都加入了直播赛道。虽然众多巨头看好这一领域，但亚马逊、eBay等美国本土平台的直播电商一直运转效果不佳。
直到TikTok
Shop开始发力后，美国的直播电商赛道才迎来新的时代。
TikTok
Shop模式与国内抖音电商类似，内嵌于TikTok主站，商家入驻后，通过主站直播、短视频、货架场向商品引流，在TikTok内闭环成交。
2023年9月TikTok美国小店正式上线，黑五当天TikTok
Shop美区GMV冲至3400万美元，大量卖家、MCN机构、海外仓服务商涌入，新渠道带来大量机会。据Kalodata消息，TikTok已将2024年TikTok
Shop美区GMV目标调整为500亿美元。
为什么TikTok敢定如此高的目标，主要是因为美国电商基础设施成熟、TikTok用户粘性高和消费者消费能力强三大因素。
图源：pexels图源：pexels
分开来看，首先美国87%的电商渗透率不仅彰显了美国消费者对线上购物的高度接纳与依赖，也体现了该国电商平台、物流网络、支付系统等基础设施的成熟完善。这也给如TikTok、Temu等后来者入局提供了便利。
其次，美国是TikTok用户最多的市场，相较其他社媒，TikTok是高粘性、高注意力流量入口，用户易被种草。据TikTok数据，美国用户日均TikTok使用时⻓90分钟以上，67%美国用户在日常闲暇时间优先选择使用TikTok，用户不受干扰的专注观看TikTok可能性是其他社媒平台的1.2倍。
图源：国信证券图源：国信证券
最后，相较其他购物平台，TikTok用户年轻、线上消费力强。统计显示，截至2024年Q2，TikTok用户中69.3%的年龄在18岁–34岁之间。这些年轻人的消费能力极强，上半年美国市场月均销售额达4.9亿美元，高于TikTok全球平均值。客单价方面，美国市场也以19.5美元的平均客单价领先于其他地区，这一数据不仅反映了美国消费者较高的购买力和消费水平，也体现了美国市场对高品质、高价值商品的追求和认可。
加之目前美国的达人直播带货处于起步期，马太效应不明显。数据显示，TikTok美区2023年12月达人带货榜TOP6带货金额均在70–90万美元，差距小，且头部带货达人粉丝数均为50万以下。这一格局与国内“头部主播吃肉、腰部主播喝汤、底部主播挨饿”的现状形成鲜明对...
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